El Dilema Del Talento
Escasez de Asesores es la Próxima Crisis de las Oficinas Familiares
Resumen ejecutivo
Hoy en día, las family offices tienen mucho capital, pero poco personal. A medida que las carteras se hacen más complejas, la demanda de asesores cualificados -jefes de inversiones, especialistas en ESG y negociadores transfronterizos- supera con creces la oferta. McKinsey advierte de la inminente escasez de asesores patrimoniales en EE.UU.mientras que UBS informa de que las familias gestionan más clases de activos y relaciones externas que nunca.
Este artículo sostiene que la verdadera limitación del legado no es el dinero, sino el capital humano y la conectividad de confianza que da a las familias acceso al talento, los negocios y el conocimiento. En una época caracterizada por la escasez de conocimientos, las familias que permanecen aisladas corren el riesgo de quedarse atrás.
La premisa
En el pasado, las familias confiaban en un solo consigliere de confianza para administrar su riqueza. Ese modelo ya no funciona. El panorama actual —definido por alternativas, mercados privados, sostenibilidad y complejidad global— requiere equipos, redes y experiencia interdisciplinaria.
El recurso más escaso en 2025 no es el capital. Son las personas en quienes se puede confiar para administrarlo, y los círculos de conectividad que permiten a las familias compartir conocimiento y acceder a oportunidades. personas de confianza para administrarloy los círculos de conectividad que permiten a las familias compartir conocimientos y acceder a oportunidades.
Por Qué Importa
- Escasez de asesores: McKinsey (2024) proyecta que la gestión patrimonial en EE. UU. enfrentará un déficit de decenas de miles de asesores para 2030con presiones similares en Europa y LATAM.
- Creciente complejidad: Según Informe Global Family Office 2025 de UBS,la mayoría de las family offices gestionan siete o más clases de activos y comprometerse con 10+ socios externos,haciendo esencial la coordinación de talento.
- Expectativas de próxima generación: Los herederos jóvenes demandan experiencia en ESG, impacto e inversión habilitada por IA,habilidades que muchos asesores tradicionales aún no poseen.
- Brecha regional: El rápido crecimiento de oficinas familiares en LATAM ha superado la disponibilidad de CIOs especializados y expertos en ESG, llevando a muchas familias a reclutar en el extranjero o depender más de redes de confianza.
- Riesgo operativo: BNY Mellon (2025) advierte que las oficinas familiares arriesgan fallas de gobernanza si no abordan los pipelines de talento y la planificación sucesoria.
Lo Que Estamos Viendo
Escasez de talento en roles clave
- Mercados privados: Escasean especialistas en private equity, private credit e infraestructura conforme aumentan las asignaciones globales.
- Expertise en ESG e impacto: Las familias buscan alinear capital con sostenibilidad, pero los asesores capaces de medir y reportar resultados siguen siendo limitados.
- Habilidades híbridas: Hoy el CIO debe combinar finanzas, fluidez en datos, conciencia geopolítica y diplomacia generacional.
Desajustes regionales
- LATAM y Asia experimentan el crecimiento más acelerado de oficinas familiares, pero los pipelines locales de talento son superficiales en comparación con Europa y Norteamérica.
Las familias dependen cada vez más de redes de pares para co-fuente de asesores confiables y compartir due diligence.
El papel de la conectividad
- Los círculos de confianza emergen como contrapeso a la escasez. Las familias insertas en estos ecosistemas acceden a talento compartido, coinversiones y conocimiento.
Las familias aisladas enfrentan mayores costos, aprendizaje más lento y oportunidades perdidas.
El Cambio
La crisis del talento está forzando un nuevo modelo de gestión de la riqueza:
De un consigliere → a equipos multidisciplinarios Ya no basta un solo asesor; se requiere expertise en capas.
Del secretismo → a la visibilidad selectiva. Las familias deben compartir lo suficiente para atraer talento y participar en círculos de confianza.
Del asesoramiento transaccional → a ecosistemas. Los asesores ya no son proveedores aislados, sino participantes en sistemas amplios de conocimiento, gobernanza y coinversión.
De los roles estáticos → a los modelos combinados de tecnología y personas. Aunque la IA y la analítica de datos están mejorando el análisis y los informes de inversión, no pueden sustituir al criterio, las relaciones o la fluidez cultural.
Lo que las familias pueden hacer ahora
- Auditar las necesidades de capital humano - Mapear asesores existentes frente a metas estratégicas futuras (impacto, tecnología, transfronterizo).
- Involucrar a la próxima generación temprano - Formar a herederos en gobernanza, conectarlos con pares y construir continuidad de liderazgo.
- Aprovechar los círculos de confianza - Integrarse a ecosistemas curados donde las familias compartan talento, due diligence y deal flow.
- Mirar a otras industrias - Reclutar de sectores como tecnología, consultoría y sostenibilidad para diversificar perspectivas.
- Priorizar diversidad e inclusión - Ampliar los pipelines de liderazgo incorporando mujeres, voces next-gen y asesores de trayectorias no tradicionales fortalece la resiliencia y la toma de decisiones.
Reflexión final
La próxima crisis de las oficinas familiares no estará impulsada por la volatilidad de mercados, sino por la escasez de personas capaces de navegarla. Las familias que inviertan en talento, abracen la diversidad y se rodeen de redes de confianza no solo protegerán capital, sino que construirán la infraestructura humana de su legado.
Fuentes y referencias
- McKinsey (2024). La inminente escasez de asesores en la gestión de patrimonios en EE.UU.
- UBS (2025). Informe Global Family Office
- BNY Mellon (2025). Perspectivas de inversión para Single Family Offices
- NEPC (2025). Tendencias del Family Office: Nuevas caras y mayores expectativas
- Capco (2025). Cinco tendencias clave en la gestión de patrimonios en EE.UU. para 2025
Nota: Este artículo es publicado por NURA únicamente con fines informativos. No constituye asesoría en inversión, legal o fiscal. Se recomienda a los lectores buscar orientación profesional independiente antes de tomar decisiones financieras.
